耐克收购了一家 AI 公司,想拉你到线上购物


我喜欢昨天分享它

耐克仍然是一家非常勤奋的公司。

除了继续在鞋类方面进行创新(我们上周仅审查了耐克的最新跑鞋Joyride Run Flyknit),耐克无法看到的耐克“幕后”技术正在悄然改善。

image.php?url=0MsBa0Ugi0

▲Joyride Run Flyknit

最近,耐克宣布收购波士顿创业公司Celect。该公司成立于2013年,拥有一系列专利数据科学和软件工程技术,可根据数据为零售商提供库存优化和预测服务,并将于今天加入耐克团队。

image.php?url=0MsBa0P8Xm

▲来自耐克的图片

耐克更愿意通过收购来获取技术,而不是“自发地孵化这些平台两三年”。耐克首席运营官Eric Sprunk告诉CNBC:

这真的很难,预测零售购物的模式。此次收购使我们在这一领域加速发展。我们的目标是为用户提供更加个性化的服务。我们必须预测需求。我们没有六个月的准备时间,我们只有30分钟。

近年来,耐克越来越注重直接在线销售给消费者,并通过多次收购来快速建立公司的服务体系。

2016年,耐克收购了数字设计工作室Virgin MEGA,以帮助建立自己的应用程序SNKRS; 1818年3月,耐克收购了消费者数据分析公司Zodiac以加速“数字化转型”;同年4月,耐克宣布收购以色列计算机视觉公司Invertex,然后我们看到了Nike Fit应用程序,这是一款基于计算机视觉的AR测试鞋软件。

image.php?url=0MsBa0YcuF

这些努力并没有白费。

在2019财年(截至2019年5月31日),耐克对消费者的在线销售额直接超过118亿美元。

在移动方面,耐克有两个电子商务应用程序:“耐克”是一个类似于普通购物中心的应用程序;和SNKRS正式发布,允许“鞋子”抢购限量版鞋子的应用程序。

image.php?url=0MsBa0rYDc

▲SNKRS应用程序,图片来自Highsnobiety

他们还代表耐克的两个不同的消费群体 - 普通消费者和运动鞋爱好者。

创立“Shoe Exchange”Stock X的Josh Luber在TED演讲中分享了二手运动鞋市场与普通大众市场之间的关系:

如果耐克想要杀死二手运动鞋市场,他们明天就能做到。方法很简单。只需生产更多的鞋子。但耐克和苹果不同。他们不会通过为每个人出售一双(有限)鞋来赚钱。相反,他们通过向数百万人出售一双60美元的鞋来赚钱。 “Sneakerhead”是创造狂热分子和潮流的人,间接帮助Nike出售数百万双60美元的鞋子。image.php?url=0MsBa0zbMn

▲Josh Luber的Stock X使得二手运动鞋交易与股票交易一样透明,图片来自雅虎!

SNKRS于2015年推出,是帮助耐克保持“鞋子和狗”的忠诚和狂热的工具。 SNKRS将积极向用户推送限量版鞋子的消息,提醒他们按时打开应用程序。

客观地说,这个应用程序的技术并不是特别好。

当去年的Off-White联合品牌项目和今年的Travis Scott联合品牌模型发布时,SNKRS经历了一次重大失败,在互联网上引发了一个大规模的表达方案。

与此同时,社交网络上的吐槽运动也反映了SNKRS的普及。在盈利会议上,耐克首席执行官马克帕克还表示,SNKRS是2019财年所有耐克应用增长最快的新用户:

SNKRS的收入翻了一番,其月度寿命翻了一番,现在占我们数字销售总额的近20%。

据预测,SNKRS今年的销售额可能达到7.5亿美元。虽然这对于耐克的总销售额为391亿美元而言非常小,但这非常重要。它的用户代表了耐克最忠实的用户群,这些人正在刺激更多人的消费。

image.php?url=0MsBa0r1EF

▲16岁的Benjamin Kickz也是通过转动二手鞋来致富,混合图片

在未来,耐克希望SNKRS成为“每天都在观看”的高频应用,并且正在增加更多的服装和女装款式。

无论是为SNKRS设计的“鞋和狗”还是为公众设计的Nike应用程序,在这些产品上获得的消费者行为数据将成为Celect未来判断的基础。他们将帮助耐克优化库存,同时,它可能有助于它继续保持用户的“饥饿感”。

该地图来自Sole Collector

收集报告投诉