德华安顾人寿:逐省深耕 做大险企区域品牌


在一些大公司绝对占主导地位并且竞争力不强的市场中,中小型保险公司生存的第一个教训就是如何突破并找到自己的路径。由于佛山雅芳的开拓进程和早年敏锐的行业意识,德化安古人寿董事兼总经理尹小松带领公司在激烈的市场竞争中走出了一个“深层的区域品牌”。成长型和大型保险公司“。

所有“德国制造”和“德国品质”一直被视为高品质的代名词。这种卓越与齐鲁文化的厚重和诚实相符。历史渊源和文化相似性也是德国安古集团有限公司选择山东作为中国企业发展起点的重要原因。 “深耕山东,深化”已成为德化安古人生的重要经营战略之一。

山东是一个大型保险省,但与其他先进省份相比,保险深度仍低于全国平均水平。整体外观“大而不强”,这使得“深耕”具有现实意义。

据了解,自德化安谷人寿保险成立以来,制定了“深耕”制度发展战略,以山东为切入点,深化三四线城市扩张。和广大的县域。努力探索符合保险市场环境要求,遵守监管政策,遵循公司经营战略,为保险消费者提供优质保险服务的创新保险业务模式。

以山东公司总部为例,截至2019年6月,德化安国人寿在山东开设了15家中央分公司,76家营销服务部门/分公司,机构网点的密度和深度均为大多数外国公司,甚至一些本地公司,也远远落后。

可以说,德化安古人生的发展不仅具有传统外国公司注重质量和稳定经营的特点,而且具有中资公司深度发展的经验,避免了风险带来的风险。通过粗略的发展和变化。传统的外国人寿保险公司在一线和二线城市的局限性进一步扩大了市场发展空间,更加本地化和扎根。

事实上,在2013年德化安古人寿开业之前,许多外国公司来到中国。他们的大多数布局都在一线城市,二三线城市,少数到四线和五线城市。尹小松承认,作为一家长期未成立的合资寿险公司,德化安古人寿完全开放省级机构可能并不明智,生产与生产比例不佳,但这可以通过深化机构市场和建立大型保险公司来实现。牌。

原因很简单:一方面,作为最重要的新兴市场之一,中国保险业发展潜力巨大。同时,随着中国市场的不断成熟,一、二线城市的主流电商下沉到三、四线,甚至县城、县域这样的城市,保险市场也是这样。加之消费者对品牌的认识度是有限的,这也给了中国保险市场更多区域性保险品牌空间。

另一方面,过去外资保险公司先进的全球性服务仅提供给一、二线城市的居民,而在三线以下城市最需要保障的群体,他们离先进的保险理念和保险服务的距离还是比较远,“所以我们也愿意跟中国的这些最需要保障的民众一起来成长。”

“深耕”是初心,“耕好”才是目的。作为国内寿险业的生力军,德华安顾人寿将继续积极参与山东省乃至全国在医疗、养老、金融等领域的改革进程,为服务经济、社会发展以及新农村建设做出新的更大贡献。

(责任编辑:李亦斐 HF063)

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